一、 什么是渠道（批发）？
通常为某一区域的某一个品牌的代理，不直接面向终端消费者，而是把产品批发给更多的批发商、经销商，城市级别的地方都会有这样的批发市场!
渠道类的规模大一些，类似地方总代；
批发类的一般企业规模人数在10人左右，业务员5-6个，配送+财务等一起约10人。
各类行业都有：
五金、服装、酒水、玩具、建材、日化、小商品等等
各行业经销商
二、 传统渠道企业的困境
1.品类多、规格多，库存压力大
批发模式一般产品多，规格也多，一般都是从厂商进货几百上千万的货
压在库房，库存压力大
库存压力大
2.微信群、QQ群管理
目前他们跟自己的下游批发商沟通以微信群/QQ群互动
由于区域政策不同，业务员负责经销商不同，所以会建立多个群
少则5-6个群，多则20-30个下游批发商群
微信群管理起来特别麻烦，多-杂-乱
多——群多，消息屏蔽，不及时，传达率太低
杂——群里的人杂，有公司的员工、下游，也可能有竞争对手
乱——管理乱，随便人都可以拉人进群，管理维护麻烦
3.微信公众号+商城管理
除了使用微信群和QQ群管理，同时他们也有部分启用了微信公众号（订阅号或服务号）
但是订阅号、服务号任何人都可以随时关注
而每次推动消息，到底有哪些自己的批发商看到了，是否有传到未合作的批发商，不知道，甚至里面很多都不是自己的批发商
4.业务员每天往外跑，但是拓展效果不好
目前他们业务员的主要工作就是出去跑业务，拓展更多的未合作经销商；
业务员出去跑，时间成本高，效率低！
如何让业务员跑完后，将这些未合作的经销商跟他们连接起来，成为经销商？
同样让他们困惑……
5.批发经销商多，但是活跃订货的不多
一般渠道（批发）商，下游基本都有上百甚至上千家，不同的批发商订货等级也不同，主要分成以下几种
A类：每年订货额很高，几十万甚至上百万，但是这类批发商很少，10%不到
B类：每年订货几万到十万，这类也不多
C类：每年订货几千到几万不等，但是这类占大部分，70%以上
而如何激活C类的批发商，让他们提升订货，成为大家的瓶颈；
同时如何让更多未合作的批发商从他们那里拿货，也是业务上的难点；
怎么解决呢？
亲，明天见！
