私域流量 一文说透私域流量和个人IP，点破也说破的大实话：大部分圈子、平台都缺优质的内容；内容可以换流量，优质的内容具有穿透性层层突破，直达私域；别人的私域流量就是我的公域流量（背书）；用优质的内容在不同付费渠道流动，换成私域流量，持续输出，拉近信任。这本质上是服务业。
根据QuestMobile数据显示，2021年6月中国移动互联网用户规模达到历史最高值11.64亿，同比净增962万，但较2020年6月同比净增有所放缓。
很明显，公域流量的红利殆尽，很多进入别人家私域的流量再也不会在公域出现，所以在传播上，信息传递效率更高的是基于关系链的私域传播。
这是私域流量的崛起，那么个人IP又是怎么回事呢？
安迪·沃霍尔有句名言，“在未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”个人IP就是验证了这句话。
个人IP是中英文混合表达方式，个人就是我们每个独立的个体，大家慢慢熟悉互联网，逐渐有了更多的自主意识。IP是个多义词，网络之间互连的协议、知识产权
IP：intellectual property 因特列抽，泼洛破踢
听起来很拗口，也可以换成个人品牌，网红，超级IP，超级个人品牌...
个人品牌的描述可以是，个人对某种成果的占有权，未来每个人最大的财富，流量变现的双刃剑，能超过你炒房增值的武器，近几年发展的一个重要趋势，比较漫长的过程，最大范围影响受众群体，营销领域的争议话题，小范围内的“专家，当下品牌传播的关键节点，很虚很难去理解的词，当下最靠谱的内容营销手段，社交网络里的有效节点...
以上都对，但是成年人不关心对错，只想搞钱。
如果用一句话总结个人IP怎么打造，怎么搞钱，那就是：打造个人IP，要做的就是通过内容，给大部分用户输出价值，积累信任。
私域流量和个人IP的本质是用内容和服务换人的信任。维持人设，跨平台跨领域跨深度广度的覆盖度，IP背书。
基于关系链传播的个人IP，重点在于积累IP与用户之间的信任，俗话说就是攒人品，等爆发。爆发？很多朋友圈、问答、文章、短视频、直播间的流量简直爆炸，那这算个人IP吗？
大家思考一下，打小就漂亮这位网红小姐姐，颜值主播，2.4万场观不算多，但是相对大部分直播间来说已经算是爆炸了。那么她有个人IP吗？或者换个方式思考一下，换一个平台，到抖音直播，到淘宝直播，粉丝会跟着换平台吗？
同样的，大V生产的内容换一个渠道，换一种形态，我会毫不犹豫跟上。为什么？因为信任已经建立起来，就关注长期价值，长期获取养分。
这样其实就很容易理解，个人IP的考察维度有很多种。直播间场观爆炸，微信新的朋友添加99+，课程被盗版，品牌方找合作，媒介打招呼不断，粉丝主动要买课程，自然传播到多个圈层......
那么，个人IP爆发的标志是什么？积累到能够养活你的1000个付费的铁杆粉丝。也就是有高质量的私域流量，能够支撑你全职做个人IP。
要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。为了谋生的话，作为一名工匠，摄影师，音乐家，设计师，作家，app制造者，企业家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝。
打造个人IP，如何获取1000名客户呢？
流量的背后是人对信息的需求，IP传递信息的模型有关系链模型和关键词模型，这也是仅有的两种获客模型。
从关系链模型出发，就是通过服务获客到私域成交。本质上就是服务业，区别是通过个人定制服务解决问题。
私域成交的核心是信任。构建信任没有任何捷径可言，所有市面上带有快速、强化、人脉、字眼的课程都是割韭菜。做好定位后，在一次次沟通中，在每次顺利地解决问题服务中攒起来的。
从个人微信出发，因为本身就有用户基础，那么如何讲好我的故事，打造好我的名片，设置好进我私域后的转化流程...在增长黑客的海盗模型里，正确的顺序是激活现有用户，留存用户拉进信任关系，再做产品服务推荐和引导用户推荐，达到变现目的，最后才是拉新。
根据我的抽样调查，结合邓巴数字得出，大部分普通人的微信上的好友是150-300人，这里面有家人、朋友、同学、亲戚、同事、微商...
人的大脑认知能力有限，所提供的认知能力只能使一个人维持与大约150个人的稳定人际关系，这一数字是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量。
举例来说，打造个人IP其实就是先做好名片，讲好故事，激活好友。通过朋友圈互动，通过交易、共事拉进信任关系，推荐产品，引导复购和转介绍，持续变现增加黏性，重复利用好现有人脉资源后，自己和粉丝开始到公域拉新。
公域的逻辑是漏斗模型，私域的逻辑是放大模型，通过六度人脉触达更多的潜在客户，通过裂变拉新。50个人进入私域池，最后通过各种裂变方式可以影响到1000个人。私域流量做得好，相当于拥有了一个流量的放大器。
所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的关系链和任何其他人联系起来。也就是所谓的六次握手规律。
在关系链模式下，有4个影响信息传播效率的要素：传播信息的人的数量，传播信息的人的影响力，传播信息的速度，传播信息的美誉度。大家脑海中可以想象一个网状结构，信息由A传给B，B传给C，C再传给D。
围绕这四个关键环节，我们可以思考如何去优化。例如一家知识付费行业的公司，希望推广B端的产品，那么需要找到一个合适的工具，一天找到行业里上万个微信公众号作者的个人微信，可以批量加好友和沟通，也就是说每天可以和一万多个KOL沟通，如果一天能谈下来100位KOL，效率可能比触达很多C端用户更高。
从关键词模型出发，就是通过内容投放获客到私域成交。这里还是服务业，通过信息内容给焦虑的用户解药。
公域获客，私域成交的核心技术+信任。好的技术实现拉新、激活、留存、变现、推荐，用户层层漏下来。
在免费流量上，把流量看成商品，找好关键词分布在内容里，根据权重分发各个免费渠道换流量。流量从来不免费，世界上所有的流量都待价而沽，等待着合适的人去购买使用。这里换取流量的成本是时间和人，时间和人的成本其实是最贵的。
在付费流量上做渠道投放，就是花钱买量。买对就能实现突破ROI的奇迹。把互联网排名前1000的网站和App列一个表，挖掘渠道里有哪些流量是通过关键词传播，有哪些流量是根据关系链传播的，然后用数据去洞察流量到底在在哪个关键词上、在哪些KOL手里，找到流量洼地。
国内互联网环节已经不是当年，搞流量的模式虽然从来没有变过，但是国内的流量比金子还贵，获取的难度也提升了很多，技术和数据两条腿缺一不可。
公域流量获客是靠偷，但是任何一个平台都严厉打击偷的行为，这种情况下，留在渠道的生态里实现客户转化和交付就可以，所以这是公域成交的逻辑。
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