获得客户并完成转化大致四步:触达、裂变、转化和留存。
我们开设门店主要的目的是线下获客,触达手段多数是地推,然后设法进群(进群扫码获得优惠是常用方式)。
门店作为基地或者提货点是可以转换线上用户的,触达手段一般通过公域社群和地方论坛或者俱乐部。一般公域种草的平台是抖音,小红书,西瓜视频,微视,一些有地方特色的mcn机构。
触达客户后必须要设计裂变环节,客户裂变远远比你生拉硬套要快的多,例如客户带人来首单减免,三人进群等额退款(退卡,限金额)。
转化客户主要是设计差值消费,保持卡里金额过多或者超额,引发第二个补价充值环节。
最后是留存客户,把流量转换成留量,这个很重要,也是门店最终存活的唯一指标。留住你的客户,就要把关系从陌生做到认识再到熟悉,最后成为自己人,让客户与你的利益成为共同体,客户是你的私域,你也是客户的私店,你能用专业定向的帮助客户严选最好最合适的产品,推荐他组合系列,节省她的时间。