今天，我采访到了一个，做私域流量的牛逼人物。

鹏飞，在杭州，他的直营团队，有1000号人，年产值10个亿！

他的玩法，极其的简单，有效。

比如说，卖真丝服装，客单价可以做到两千靠上，通过塑造一个又一个人设，用一篇软文，吸粉，把人加到个人微信。

然后，通过朋友圈影响，私聊成交。

私聊成交之后，再把客户，拉到VIP专用账号，做维护，挖掘用户的终身价值。

他在私域流量的精细化运营方面，做的超级专业。

用微信直营模式卖服装团队做到1000人

这套模式，跟电商模式完全不同，行内人士，都叫做微信直营。

他的模式很简单，就是，用各种方式，把人加到个人微信号。你就有了几十，几百，甚至几千个人的微信号。

但是，你的成交，全部都是通过，一对一的私聊成交的，于是，你就需要几百人的团队规模。

这个，就是，直营模式卖服装的大体状况。

我来分析一下，这套商业模式的，几个关键要素。

第一要素，人设

因为是私聊成交，所以，需要强化人设。

它的路径是这样，写一篇文案，塑造一个人物，比如说，你是，杭州祖传做丝绸的一个老板的女儿。

如果是你，在其他的地方加到了这么一个人，当你在跟他聊的时候，对于你购买这件产品，会产生怎样的影响呢？

一定是加速的。

比如说，你是卖海参的，那么，你就是，海参妹妹，世代出海。比如说，你是卖茶叶的，自然，你家里都是茶园。

那么，如何，把这个人设，在一开始的时候，就打出去呢？

就需要，写一篇长文案，把你的相貌，你的故事，你的产品理念，你的团队规模，你的行业影响力，这些点，全部都写出来。

然后，留下来，一个微信号，然后，人家就加进来，粉丝都是这么吸引进来的。

是被你的人设，吸引进来的。

今天这套玩法，依然是行得通的。

比如，你换一个阵地，换到抖音，一样的，你用一个又一个短视频，把这些内容，都突显出来了。

引流的第一步，就是塑造人设。

因为，他加进来，是要跟一个人对话，那么，他就在跟谁说话。

你跟马云说话，和跟一个客服在说话，你想，这转化率，能一样吗？

所以，我一直在说创始人IP的原因，就在这里。

第二要素，流量源

当你把人设打造出来了，就需要，有更多的人知道这个人，并且，主动来加你。

之前的方式，就是写一篇关于人设的长文案，然后，采用微信派单，或者是广点通的形式，来做付费投放。

这样来的流量很贵，但是，极其精准。

从最开始的，一个流量几块钱，到现在的，即使上百，甚至几百一个粉丝。他们依然还在做的原因，就是，依然能赚钱啊。

他们考量的因素有几个，一个是，粉丝再贵，进来一个月不能回本。

但是，两个月呢，半年呢，他们看的是用户的终身价值。看的是，一个用户的年度贡献价值。

比如说，一个粉丝，100块的成本。

但是，这个粉丝，平均一个粉丝可以贡献1000块的利润，那么，500一个粉丝，600一个，都是可以干的。

所以，你会看到，目前，在抖音还是有大量的信息流广告，在投放卖酒的，卖衣服的，还是有大把。

但是，不管什么流量源，这种模式，都必须要保证每天都要大批量的进粉，才能运转。

第三要素，转化率

这个转化率，一个是当天的转化率，一个周转化率，月转化率，半年转化率，这些数据，都需要统计。

只要是当天的转化率数据出来，就意味着，你可以无限开火，无限投放啊。

所以，不要说，粉丝一进来，先不成交。一进来，就必须要做成交动作，并且，必须要有结果，这样，前方的炮火才能继续。

而转化率的核心点，并不在于，几个牛逼的销售的个人能力，而在于，所有小白都能够流畅运转的SOP。

从一个客户进来，先对他说什么，再说什么，都是统一的话术。

第四要素，规模化的团队复制

这套直营模式的核心，在于一对一的私聊，你的规模取决于，你的团队人数。

那你1000人的团队，怎么进来的1000人，怎么管理好1000人。

这就是学问，所以，非常的考量团队管理能力。

我在采访的时候，知道了，郑鹏飞,之前就是链家的城市HR，我就知道他为啥能干这么大了。

第五要素，高客单产品

因为，你的成交场景是靠的一对一的私聊。而不是，批量化的成交，你的效率没有那么高，但是，你客单价高啊。

所以，你发现，直营模式，从最开始就是黑五类的产品开始的。

黑五类的产品有什么特点？高客单价，并且，都是卖的效果类产品。

从这个方面来说，效果类的高客单价产品，更适合微信直营。

其实，除了实物产品之外，虚拟的课程产品，也是极其适合的。

私域流量精细化运营的标准流程

这个环节，先不说，引流的问题。

当流量进到你的私域，你需要做哪一些关键环节，才能持续稳定的变现呢？

第一，把进来的每一个客户，打完标签。后面，或说到这套打标签的手法。

第二，制定跟每一个客户进来的私聊话术流程。这个就是一个话术库，以及，轮转体系。

因为，比如你每天接粉30人，那么，你对于今天这30人说什么，对于昨天接进来的30人说什么。

就需要，形成一个完整的流程路径。不断地反复，循环。

第三，把客户分层，每月打活动。

把客户分层，就是按照消费能力等级。然后，根据不同层次的客户，制定不同的促销政策，用活动，去拉销售。

第四，把客户成交后，用专门的VIP号来做承接做用户终身价值。

这里，当客户第一次成交以后，需要，把客户换号维护。

这个就是以前说的，一线跟二线分开，因为，一线，跟二线的聊天方式，以及贡献的价值是不同的。

第五，构建分销体系。

让优质的铁杆，变成分销者。

上面的这五个环节，就是，一个私域粉丝进入之后，要走完的五个步骤，是按照业务流的准确流程来进行的。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

01.用微信直营模式卖服装，团队做到1000人

02.私域流量精细化运营的标准流程

03.人设打造提升转化率的手法

04.客户分离提升销售额的操作手法

05.给客户打标签的手法

06.微信直营，最牛逼的成交方式

07.如何确定给不同销售分配不同的流量数

08.如何去设计私聊客户的话术

09.对于私聊团队的培训体系应该如何搭建

10.如何把淘宝的订单数据加到私域

11.如何用企业微信批量化的给粉丝打标签

12.让直播带货翻10倍销售额的操作手法