私域流量

到目前为止，大家对私域流量这个词应该是不陌生了。越来越多的人看来，私域流量已经上升到私有财产的高度。

同样，我们发现，越来越多的企业和个人在打造私域的过程中，碰到了很多问题。很多企业说，我们觉得打造私域的投入产出比并不高，总感觉回报比较慢。

在跟这些人进行深入沟通了解后，我发现，他们进入了一个典型的误区中。

有效破解误区，打造更有价值的私域流量

今天的分享就是告诉大家，我们怎么有效破解误区，打造更有价值的私域流量。

围绕小IP，我形成了一套体系，在企业端有小IP员工、创始人小IP，在个人端有私域的小IP，也有抖音这种基于公域的小IP，这是一套体系。

在整套体系分享的过程中，我会告诉大家什么是真正的私域流量。

我们看到很多私域流量的打法，其实是伪私域的打法，什么叫伪私域的打法。公域流量的本身是曝光向打法，就是你获得更多的流量，更多的曝光。

很多人建立了很多群，却没有什么成效。就是因为这些人只是不断去发广告，因为他觉得自己一个群500人，有100个群，在5万人里面发广告，其实这本质上还是公域的打法，只去争取曝光。

我对这件事情有这么清晰的看法，是因为我做这件事情已经20年了。

2001年开始做互联网，我讲私域是因为我更了解公域，对你们而言，今天告诉你们私域流量的内容是真正围绕私域内核去做的。

很多时候，我们需要去探索一些根源，我们为什么要做私域流量这件事？做私域这件事情本身和公域有什么区别？

比如说我把人都引到去里面来，建了群之后我就可以去发广告了，其实这个逻辑是典型的公域逻辑，其实这个做法还不如你去找一个平台去直接投流做广告。

所以我们应该好好想一想，自己给私域流量做引流的由头是什么？

大家都知道当我们的顾客、粉丝产生行动的时候，你让顾客、粉丝产生行动的由头就是彼此最终产生连接地点。

大家一定要记住，我们跟粉丝产生联动的由头就是他跟我们产生连接的最核心的点。

所以，千万不要想得很绕。

比如说门店，就有一些水果店加我，加进去之后说我们每周六大促，你加进来可以买到更实惠的水果。这些人加进去了。

为什么他们要加入，是因为在现场，你告诉他们有什么样的优惠，每天搞促销。但这样真的有用吗？

你很难能保证每次你的价格是对方可以接受的价格，但凡他是因为促销进你的群，一旦有一天他通过比较发现，你所谓的促销价格比他在其他地方能接触到的价格还要高，那么之前我们做的所有的事情就都崩塌了。

同样，我们是卖货的，我们想一下，双十一大促，我们邀请别人进群有优惠的时候，我们能保证别人持续在自己这边获得优惠吗？

这是不可能的，因为电商从2004年淘宝开通以后，永远有人喊着以最低价入局的人。

换句话说，你不可能靠低价做私域的连接点，因为顾客可以在更多的地方找到更优惠的，只要你告诉大家，我这边有促销，你可以先进群或者先加我微信，那么，你跟他的信任关系是永远都建立不起来的。

因为你们建立信任的基石是有优惠。

一旦承诺的事情兑现不了，你将没有任何信用度可言。

我们做私域的目的就是建立信任，产生连接。

公私域的结合点一定是“人”，而不是“促销”，也不是“产品”。有一些商家朋友可能觉得产品是连接点，其实不是。

一个品牌去做公众号其实是没有意义的。比如，我很喜欢耐克这个品牌，我会买他的产品，但是我不可能天天看他的公众号，跟他进行互动。对单一品牌而言，要想形成很好的转化，做单一公共号的意义其实并不大。

我们去做连接的时候，不要只盯着自己的产品或者品牌，很多创始人就有某种情结，在各个方面一定要突出自己的产品品牌才舒服，但实际上大家应该忘记这一点，尤其是在做有价值的私域时。

有时候，反复触达其实并没有意义。比如说，我建了一个群，大家已经知道我是谁了，我并不需要反复去强调我是谁，我的产品是什么，因为这些大家都已经知道了，我们可以通过其他的沟通产生信任，建立连接。

我们不需要一直强调我们的产品和服务，我们只需要做好我们这个“人”就可以了。

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