什么是私域流量？私域流量是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。例如：手机号码、Y箱、G众号、W信好友、Q好友、社群、小程序、APP等等可随时触达的流量。
私域引流这个话题可是个金矿，有着无尽的可能性，希望下面的策略能给你带去价值。
说明
如果你还没有经历过公众号阶段，小程序阶段，直接进入社群阶段还是会有一些难度的，建议先给自己公司建立一个微信公众号，然后通过公众账号吸引粉丝，公众账号的内容可以包括新书的介绍、读书推荐、作者访谈等等，通过优质的内容来吸引读者。另外，公众账号还可以设置关键词回复功能，让读者能够快速找到自己需要的信息。利用微信小程序搭建一个线上书店，在小程序中，可以展示书店的书籍、活动信息、优惠券等等，让读者可以在线浏览和购买书籍，同时小程序还可以设置会员卡、积分兑换等功能增加用户的黏性。
传统的引流方式，如选爆品、书籍促销、签售会、读书会、节日活动、免费咖啡、免费wifi 等等常规的引流活动，这里不详细介绍，下面介绍的都是借助互联网工具线上线下相结合新玩法。引流需要分阶段去做，不能一股脑的全上，如果你打算开始做私域引流，建议参考以下阶段去做，这样效果会更好。
一、起步阶段：激活历史已有会员
书店或出版社大多都有自己的会员服务系统，原来都只是冷冰冰的数据放在那里，只能用短信触达，而且每次触达还有费用，私域运营第一步可以先把这部分会员先运营起来，把用户拉到公号/小程序/社群，给会员提供一些服务，来达到以后免费触达和激发用户复购的目的。
1、企业微信搜索手机号加好友
把历史会员分配给员工全部添加一遍好友，这项工作可以借助工具高效完成，不建议用全自动化的工具，容易被封号。
2、通过短信关怀
可以利用端午节、中秋节、周年庆等机会，给老用户发送关怀短信，并准备一份特别礼物，引导用户添加微信领取。
3．邀请参与调研
可以定向邀请过去有多次复购的用户进行有奖的产品调研和反馈，再次跟他们建立联系。
4．举行线下活动
可以邀请老用户参与线下活动，活动在线上报名，线上提供活动相册、活动交流社群。
5．寄送定制礼物
可以为一些过去贡献价值较大的老用户提供定制礼物，成本根据情况控制。比如，直接将礼物寄送到客户家里，然后电话跟进，引导他们加入微信。
7．新产品试用邀请
可以针对过去活跃的老用户提供新品付邮或免邮的体验机会，这样既让老用户真正获得福利，又能够唤醒他们对企业的记忆，挽回一拨老用户。
有了这些历史顾客进入私域之后基本就可以跑起来了，这时就需要着手打磨为用户提供的服务和输出的价值，在服务和价值输出得到验证之后，再开始第二个阶段推进，避免没运营好品牌受到影响。引流应该尽可能做到全渠道的推广，不能仅仅依靠某个单一渠道，相信企业一定会越做越好。
二、导入阶段：日常流量导入私域
1、包裹卡
通过往用户的快递里放置一张小卡片，卡片上就写抽奖、返现等内容，让用户主动添加你的私域群，然后每天在群里发布各种产品，引导用户复购。
2、扫码领福利
客户结账的时候，提示客户扫码加私域领取优惠券。
3、公众号导出
1）菜单栏：在品牌公众号下方菜单栏进行自定义设置，用户点击后即可跳转到品牌的小程序、视频号、外链网站等页面，进行引流。
2）自动回复：在后台设置关注欢迎语、关键词回复等，在用户触发后跳出小程序及外部链接等，引发转化。
3）模板消息：由服务号根据用户的分组主动推送。
4）公众号客服消息：用户留言、点击菜单栏、完成支付后，服务号客服可在后台于 48 小时内回复信息。
5）图文消息：订阅号每天1次/服务号每月 4 次推送，支持图文、图片、视频等形式，推文中可植入小程序、外链、视频号、二维码图片等。
4、小程序导出
1）小程序在线客服会话。
2）小程序服务通知。
3）小程序跳转公众号图文。
5、视频号导出
1）视频号个人介绍：支持以文字形式放微信号、邮箱号、企业微信等，便于用户搜索添加。
2）视频号私信：通过个人介绍、视频内容等内容打造，引导用户私信，支持在私信中发送文字和图片。
3）视频号视频介绍：支持关联公众号图文链接，图文里可以植入二维码图片、小程序、外链等。
4）视频号直播：直播过程中可以放二维码并引导用户截屏扫码。5）视频号跳转公众号：从视频号引流，引导关注公众号后长期触达。
6、朋友圈
通过人设打造、输出内容、发布活动等形式引流，支持发布文字、图片、视频、视频号等。
7、微信/企微私聊/群聊功能
建立标准化沟通话术。
线下多设置触点把线下的促销全面线上化，公号、视频号、小程序、群、互联互通，保障用户的体验丝滑，避免用户进入不知道是干什么的。
三、扩张阶段1：薅外部羊毛
1、评论区/私信区
在自己的文章，视频下面留下私域信息，然后通过置顶的方式，让用户在看评论的时候可以第一时间看到私域信息，最终实现向私域引流的目的。
3、Banner背景图
通过在社交账号、自媒体账号、朋友圈等地方的背景图上留下加入私域的联系方式，来吸引用户进入私域，达到引流的目的。
4、视频号矩阵
短视频矩阵运营已成为现代数字营销中的一种重要策略，它通过创建、管理和运营多个短视频账号，利用这些账号的互动和影响力来推广产品或服务。
5、公众号矩阵
在微信平台布局多个账号，用来增加粉丝量，满足不同用户需求。
6、搜一搜
在搜索栏搜索“品牌关键词”，会展示品牌的线下实体店方位、直播详情、网上商城小程序、官方账号（公众号、小程序、视频号）等，吸引用户转化。
7、粉丝群
粉丝群发布图片、视频、外链、公众号名称、微信号等，引导添加微信。
8、点赞/关注引流
先给用户点关注，吸引用户查看粉丝列表，利用账号简介、视频内容等形式吸引回粉。
四、扩张阶段2：活动裂变，强造血
引流最有效的方式还是通过创作有价值的内容，将用户吸引回企业网站或微信公众号等私域平台上，从而增加用户关注量和转化率，内容创作需要一定的投入，简单的搬运知识是不太能吸引用户的，周周有活动，月月有高潮，内容运营活动裂变是制胜的法宝。
1、老带新裂变
2、任务裂变
3、集赞分享
4、社群满n人发福利/发红包
5、邀请裂变
6、积分裂变
7、特惠裂变
8、拼团裂变
9、内容裂变
最后
私域很美也很费钱，在盈利模式没有跑通之前，不建议大面积铺开，在自己团队内容创作和活动策划能力不够之时，多研究薅别的平台羊毛是个不错的选择，毕竟它们牢牢的掌握着流量比你更懂用户。
引流只是开始，客户引入私域之后还需要更多的让客户感受到被服务和收获价值，让客户有足够的理由留下来。
