现在是互联网时代,十年前你能想象得到如今互联网普及的程度吗?网络无所不在,生活无比便捷,手机成为生活中不可或缺的工具。未来5年内依然是互联网时代,但是未来的互联网时代又与现在互联网时代有着极大区别。未来将是以互联网作为桥梁万物互联的新互联网时代-物联网。无人汽车、智能家居、量子通信、AI技术,未来的世界是更好的服务人类,不单单是人与人之间的沟通,还是人与物质的沟通,物质与物质的沟通。
如此你若还不赶紧跟随时代的步伐前进,就会被这个时代淘汰。线上拓客引流是企业必须要走的路,互联网时代唯有跟上潮流,企业才能继续生存,线下由于地域、时间等各方面的限制,拓客量级有限,但不代表可以放弃线下拓客,线上线下相结合才是正道。故此给出这份线上引流攻略,请大家查收!
发展客户的方式可以分为主动与被动两类,主动是指你主动添加客户,利用已有的客户资源,去开拓客户,使客户信任你,从而购买你的产品或服务。被动是指你被客户添加,利用你的专业为潜在客户提供持续的价值输出,让精准客户主动加你,因为你的专业和提供的价值,让客户愿意购买你的产品或服务。这里主要讲讲被动的方式,如何让精准客户主动找你?
整体可以用“鱼塘理论”来概括。了解理论之后再找方法会事半功倍。
鱼(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准客户
一、钓鱼
寻找你需要的鱼,即你需要的目标客户人群,也就是你的精准客户。
根据你的产品或服务,确定你的目标客户人群、精准客户。
二、诱饵
找到你需要的鱼,再找到鱼喜欢的诱饵,即他们需要什么,了解目标客户人群的需求后,提供有价值能够吸引他们的东西。
三、鱼塘
鱼在哪里?哪里就是你的鱼塘,你的精准客户聚集的地方,就是你推广的“渠道”。
四、撒网
鱼、诱饵、鱼塘都有了,那就要广撒网了,准备工作都做好之后,剩下的就是执行阶段了。
五、上钩
万事俱备只欠东风,只剩等待精准客户主动添加你为好友了。
可能部分人看不懂以上理论,结合案例说明一下:
卖护肤品,如何让精准客户主动找你?该如何做?
客户群体:18-35岁女性
需求分析:不懂怎么护肤,管理皮肤,缺乏护肤知识
如何吸引:可以提供学习资料,视频教程,加我微信就能获得,也就是诱饵
推广渠道:也就是人群所在的鱼塘,网站论坛、媒体平台、公众号、微信群、QQ群等
执行阶段:弄一篇文章或者做义工活动,附上自己的微信号,给别人一个加你的理由,然后到目标人群所在的渠道发布、推广。
收获成果:统计一下有多少精准客户加你,可以做数据总结分析。
总结:找到你的目标粉丝,了解目标粉丝的需求,提供吸引他们的东西,他们在哪就去哪推广,推广渠道跟方法都是一样的。
搞清楚原理之后思路就清晰了,从众多方法中找出适合自己的才是最好的。
这个“鱼塘理论”方法是可以无限循环,并裂变的,掌握方法去找到你的鱼塘、鱼塘主,甚至成为鱼塘主吧!
当然了,任何事情都没有捷径,想要获得成功必须经得起风风雨雨,加上持之以恒的坚持。
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