裂变式营销,微信群裂变，复盘：裂变游戏设计探索-全网引流

为了迎接六一鹅童节的到来，“ABCmouse如何在众多教育竞品及各类节日广告中脱颖而出？”成为了近一个月团队最关切和热门的探讨点。团队在成本有限的情况下，高效执行，终于如期上线。接下来就跟大家分享下，我们是如何在众多推广模式中，聚力打磨出一款H5小游戏“ABC狂奔曲”，且听我慢慢道来～

设计目标

节日运营是产品运营推广中必不可少的途径，是产生爆点的契机。我们预测到这个以“鹅童”为核心的节日里，社交圈必将充斥各类竞品广告，甚至部分产品将抓住“大儿童”、“回忆杀”等用户敏感心理，占据朋友圈大量广告位。

有一个思考点：在产品常规推广模式基础上，是否可以另辟蹊径，以“自传播”补充自然流量运营模式？毕竟常规推广渠道和资源是有限且匮乏的，持续运营并非长久之计，虽无法确保能带来直接营收转化，但至少可以强化品牌宣传，扩大品牌受众范围，挖掘更多潜在用户。

前期定位

在设计开始前，我们就明确了这次传播的活动目标为“品牌传播”，执行目标是“裂变转发”，并且确定了主要的传播平台及场景为“公众号/朋友圈”，从这三点出发，逐一推倒出传播核心受众、受众心理、游戏特征以及游戏形式。

通过上面的思维金字塔，我们着重分析了活跃在朋友圈“大儿童”的游戏场景及游戏心理，并总结以往转发率较高的小游戏特征。其鲜明突出的特征，可以快速帮助我们定位游戏核心要点，结合ABCmouse产品属性及节日相关视觉元素，希望能让用户进入游戏之初，便能直接受氛围影响快速理解产品属性，并充满成就感，进而提升点击欲与分享欲。

通过这些关键词帮助我们继续拓展思路，驱导我们更加明确游戏内容设计，思考过程中尝试串联出的各种方案方向：

回忆杀：李雷与韩梅梅的英语时光再现；
冷知识王：对错答题比拼；
超级手速比拼：字母点点乐……

时间计划

自项目发起到执行、发布，时间非常紧张，只有一个月不到，团队需要提前预估好活动上线总时长，以及策划、设计、开发各环节所需时间，才能更有效把控项目进度、节奏及风险预估，达到更紧凑有序的团队合作。

游戏策划 / 交互 / 设计雏形

通过以上关键词的串联，最终敲定出以九宫格为原型的“字母点点乐”方案：通过满足用户的超快点击感，让用户在游戏中充分释放大脑、无需思考纯比手速，踩着欢快节奏的魔性音效，让用户在充满紧张刺激的氛围中，和26个字母进行短、频、快的接触与互动。

初期也测试了多种找不同的内容形式，连线找单词、寻找不同字母、寻找唯一小字母等，并对几种形式模拟测试了用时及难易度，为搭配完整的26个字母，保证语音与画面高统一与和谐性，最终敲定了方案“寻找唯一小字母”。同时对游戏的入口、流程、关卡设置、结果展示以及评分排名机制也进行了初步的游戏策划。

游戏设计：场景 / 角色设计

普通的九宫格并不是最理想的视觉体验，它缺乏活力与创新性，难免让用户玩的时候丧失耐心、倍感枯燥。我们从游戏属性出发，将“游戏设计”落实为三方面思考：

超速感体现；
游戏场景；
角色化设计。

六一正逢酷暑，充满速度感、紧张感及激情氛围的“运动会”成为了我们创意的出发点，而“奔跑”十分契合体现拼手速，希望传达给用户视觉联动体验，同时也寓意着ABCmouse将一路向前冲的美好愿景。

我们尝试赋予26个字母生命力，像是ABCmouse衍生出来的字母小人，一个个整装待发的“运动健儿”，搭配随机切换的场景设计，便有了现在大家看到的基础画面。

我们经过对字母小人造型的测试，从拥有手/脚/眼睛和嘴巴，简化为凸显奔跑的手脚，来适应彩色的场景地图，既可以展示有趣的姿态，又不至于繁琐累赘。而地图插画则故意弱化于角色一个层级，让游戏界面丰富化同时，不影响用户识别和操作。

难易程度 / 关卡设计

字母小人已经stand by，但如何让它们在界面中给用户传达出递增的难易度呢？我们认为游戏之所以持续吸引用户继续玩下去，要的就是“紧张感”和“刺激感”，只有这种感觉愈发强烈，游戏才能刺激用户挑战“高速”极限，激发用户的好胜欲以及成就感。

我们将难易程度体现在以下四个方面的叠加组合：

颜色搭配变化；
数量阶梯式递增；
字母跑速递增；
音乐音效速度递增；
随机进入的地图主题。

同时我们在界面右侧，加入了游戏进度，让用户更明确且视觉化感知到整体的游戏时长，并且加入了三个“陪跑”头像，让用户在奔跑时不会感觉太寂寞，也起到竞争刺激作用。

音效录制及设计

一首能够唤起大儿童共鸣的“ABC字母歌”，非常符合“六一儿童节”欢快纯真的气氛，我们期盼在这一天，ABCmouse能带给用户充满儿时回忆的旋律。同时考虑增添用户游戏过程的趣味性，提前为26个字母录制极具魔性的字母音效，并将字母音效处理的更接近孩童声音，Q萌可爱的字母最终将结合背景乐，贯彻在整个游戏环节。

ABCmouse带给大家的惊喜，远不止这些，我们通过对每一位用户点击速度进行记录和判断，那首最终生成的字母歌，将是为你量身打造的“专属字母歌”，快去听听朋友们的歌，你会发现，每个人的节奏都不同哦～

越是紧张刺激的游戏关卡，越是离不开及时有效的激励。我们为用户提供不同等级的“鼓励语”，轻松愉悦的“赞美”穿插在用户每一次的正确选择反馈上，无形中加强了游戏与用户的亲密感，并提高用户参与热情。

鼓励语分为三个等级（perfect、good job、nice），这个分级同时也是在暗示用户，此局的总成绩将会如何“优秀”。反之错误的选择，字母小人也会给予视觉与音效上的反馈，无时无刻与用户紧密互动。

用户粘性：计分机制 / 排行榜

计分（计时）是为了让用户拥有排名，拥有荣誉感，同时也有刺激和动力，保证一定的持续性和留存率，但因为游戏设计得非常简单，可能会有千万种“神操作”来获得好成绩，为了保证公平性，以及拉开成绩差异。所以除了完成游戏时间计时以外，特别加入两个扣分项，分别是错抓数了漏抓数，错抓数用来防止用户利用多手多指盲点，漏抓用来激励用户不要轻易放弃。