来自一位钢琴培训在线课的营销负责人的问题:在线钢琴课如何裂变?那又如何提升转化率呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:
一、首先策划一场裂变活动,要知道这8个步骤
1、分析业务/产品;
2、竞品分析+用户调研;
3、打造活动诱饵
4、确定裂变机制和路径
5、裂变宣传素材打造;
6、招募渠道/寻找启动力量;
7、测试调优+上线推广;
8、运营变现。
二、激发用户分享欲的五个点
1、诱饵价值:第一海报发出去之后大家知道是否知道你在表达什么?如果你的产品是新品需要教育用户的,请一定做调研;
2、产品定位;
3、裂变路径:路径要简短,让人感觉舒服;
4、推广机制:好的机制决定了爆发力的好坏;
5、宣传素材。