产品裂变,简而言之就是通过产品本身使客户自发为商家进行推荐,转发以达到裂变效果的一种裂变方法。
产品裂变法是众多裂变方法中一个基础的裂变方法,也是无论何时都不会过时的一个方法。
运用产品裂变法,可以切切实实地培养忠实客户,发展新客户,让你的营业额稳步上升。
产品裂变的核心是让客户有超出期望的独特体验。
产品裂变的3个关键因素是:产品质量好、配送效率高以及产品价格低。
那么问题来了:什么样的产品才能引发产品裂变呢?
比如:有门课程的名字叫“服务赚大钱36计”,标价是29800元。
1.免费试听第一天的课程
把这门课程拆分为三天课程,第一天课程标价1000元,现在免费试听,只需要交100元场地费。
2.第一天课程全是干货
第一天的课程虽然是免费的,但内容十分有用,全是干货,让别人听完觉得物超所值。
3.第一天课程结束后,推荐学员购买后两天的课程
后两天的课程现在只需要4980元,可能有些人会觉得这4980元还是贵,怎么办呢?
4.现场做裂变,免费听后面两天的课
引导学员把第一天 课程分享给10个人,就可以免费学习后面两天的课程。
5.课前免费送书
另外,后面两天课程开课前可以送出两本书
6.加送线上7天课程
线上的7天课程,虽然每节课时只有几十分钟,但是对客户来说,这是免费的,就很有吸引力。
相当于用100元听了三天线下课,还获得了两本书,也获得了线上免费的7天课。
“服务赚钱36计”这个产品,首先是质量好,是干货满满的线下课,因此客户才会想继续参加后面的课程。
其次,原价29800元课程,现在100元就能听了,价格实在是太优惠了。
然后,课程不存在配送问题,没有物流困惑。
最后,花100元就能听三天课,还获得两本书,以及线上7天课,超乎客户的期待,因此客户一会自发帮忙进行课程裂变。
由此看来,遵循产品裂变的1个核心和3个关键因素,就能让我们的产品不再门可罗雀。
所谓酒香怕巷子深,我们的产品好,自然就会有人为我们进行宣传,成为我们产品的回头客,成为忠实客户,成为我们进行产品推销的坚实力量。