大家好，我是小仙女。今天跟大家分享的主题是爆客文案一：营销战场。
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为什么有些品牌花了大价钱投放广告，客户却并不买帐？
为什么有些人投入了大量的人力，物力，金钱去培育客户，最终成交率却惨不忍睹？
原因很简单，你的品牌，缺乏清晰而有吸引力的价值主张！无法刺激客户的购买动机。
在这个不缺产品的时代，仅仅是卖产品的好处远远不够，因为竞争对手太多了！那么如何才能打开消费者的心门呢？小仙女将为你揭密……
如果有套方法，在客户还没有接触到你的产品之前，他已经渴望得到你的产品，你想要吗？
如果有套方法，能够让你找到营销的靶心，你推出的每个销售策略都能准确击中客户的核心需求，让成交率快速飙升，你想要吗？
我先提个问题：请问营销的战场在哪里？
A、市场上
B、客户大脑里
C、同行竞争
你会选择哪个选项？
很多人连营销的战场都没搞清楚，怎么能做好生意呢？
不管你做什么生意，如果不把这个搞清楚，你的销售将会做得很累很吃力，效率却不高。
营销的战场不在市场上，不在于你的产品是不是比别人的功能更强大，价格更低廉，或者服务更好，拼这些东西很难形成核心竞争力。
营销的战场在客户大脑里，在于客户对产品的价值认知。
为什么大企业会砸钱做电视广告，做报纸广告，做路牌广告，做车身广告？
难道真是人傻钱多吗？当然不是。大品牌将企业的广告到处投放到跟目标人群的接触点上，目的就是为了影响客户的认知。
为什么影响客户的认知这么重要呢？因为所有的销售都是从认知开始的。
举个大家容易理解的例子：
假如你有个项目，想找一个合作伙伴，同时来了二个人够条件的人：
A、长得尖嘴猴腮，鹰钩鼻，三角形小眼晴，身材瘦削；
B、长得浓眉大眼，宽额头，厚嘴唇，身材墩实；
你们觉得哪个人更适宜合作，请凭直觉选择！
我相信大部分人会觉A这种人肯定很狡猾，他还没有开口说话，你本能地会认为这个人心机太重，你心里会处处提防他；
我们会本能地认为，B这类型人老实厚道，跟他做生意比较放心。
那么我现在请问你们，对于A可能是坏人，B可能是好人的看法从何而来呢？
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可能你们从来没有思考过，只是一种直觉。
如果从理性的角度来分析，一个人的人品并不能从外貌上来判断，那为什么我们会本能是认为A是坏人，B是好人呢？如果让一个婴儿去选择，他肯定不会有这种感觉。
我们的这种感觉从何而来？是不是因为小说，电影里面的反派人物角色，提前给了我们大脑中A这种长相的人就是坏人的认知？
这就是占领客户大脑认知的威力，能理解吗？
你大脑中的认知并不是你本来就有的，而是别人事先给你输入记忆中的。人类对于一切事物的价值判断，并非天生就有的，而取决大脑中事先输入了什么样的价值观。
举营销中的例子：
比如你销售产品是保险，或者直销产品，很多时候你还没有开口作自我介绍，客户就说骗人的，你这时候想说服他购买产品将有多难？
我们销售的产品，如果名称不好，外观让人看了感觉不爽，我们的广告宣传传语让人听了觉得就是想赚他的钱，那么客户就会产生抵触心理，后面的销售肯定很难；
所以，营销并不是从客户接触产品开始，而是从客户从接触到产品某个信息点开始。比如电视、报纸，互联网，朋友圈等等。
也就是说营销是从客户看到，听到产品信息的某个接触点就开始了，营销的战场在客户大脑里，而不是在市场上。
如果你能先入为主影响到客户的价值观，让客户觉得你的产品很牛逼，你的人也很靠谱，后面买单是自然而然的事情。
最著名的案例，加多宝公司在输了王老吉官司情况下，马上冠名当时最火的电视节日“中国好声音”。
结果加多宝凉茶由一个新品牌，快速替代掉原来的王老吉凉茶。而且，加多宝公司铺天盖地网络软文，都是从情感角度去影响客户认知，它从来没有说比原来的王老吉凉茶更好喝有更多优点。
它只是说：还是原来的味道。
它的价值主张在干嘛呢？它在唤醒消费者恋旧的情感。
价值主张则是解释概念所表达品牌理念，品牌价值观，这是给潜在客户的选择品牌的理由；
想写好文案，必须练习的基本功：概念、主张，故事，都是为了影响客户大脑认知，提前给陌生客户大脑设定关于产品的认知。
【举例】
为什么说营销的战场在客户大脑里呢？
比如有家卖钻戒的DanyRing公司，男人去买钻戒需要实名登记，它的价值主张就是男人一生只能送一次钻戒给女人，这样才代表爱情的忠贞。
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很多女人听了这样的广告宣传之后，指定要未婚夫买这家的钻戒，即使这家的钻戒比其它珠宝店贵很多，女人就是要买这家的。
这家钻戒公司的价值主张是“男士一生仅能定制一枚”，请问是不是每个女人都渴望男人对自己感情专一？那么女人的心是不是被这个钻戒品牌提前锁定。
就是因为这品牌的价值主张是唯一真爱，它的定位就是求婚戒子，所以市场上卖珠宝首饰的同行再多，也抢不了它的生意。
你看这家DR公司把市场研究多透，钻戒的购买人群是男士，但是DR公司不去研究男人，而是研究女人的消费心理，让女人从感性角度来作出购买决定。
它的价值主张传播得越多，就会有越来越多的女人指定未婚夫只买这一家的钻戒。其它珠宝公司的钻戒，根本对它产生不了竞争威胁。
大多数珠宝公司品种繁多，客户群体几乎覆盖所有人群，但是生意并不好。DR公司只卖求婚钻式，而且限定一个男人一生只能买一次，这市场小不小？
但是这家公司生意做到全世界，而且大获成功！这个关于定位的经典案例，值得所有人深度思考。
当你的产品信息事先已经占领客户大脑认知时，市场上其它同类产品根本无法替代你。就是客户还没有接触到产品时，他心目中已经认定了你的产品。
营销战场在客户的大脑里！谁先抢占客户大脑中的认知，谁的产品就会成为客户购买时的必然选择！
这句话如果你悟透了，价值至少在100万元以上！
当产品定位之后，必须马上通过广告宣传，抢在同行前面，把品牌的认知塞进陌生客户大脑中。
那如何提前抢占呢？我们明天继续为你揭晓
