一个人的思路决定出路 行为改变结果，现在无论是白酒企业还是葡萄酒的经销商，传统经营的日子都不好过了。除了茅台和五粮液这些全国一线名酒或者与区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好，其它绝大多数经销商的利润，都处于持续下滑的状态，日子都过得紧巴巴的。
在这样的大环境下，有很多坚持不住的中小经销商纷纷倒闭转行，所以在18.19年，出现了小规模的酒水商倒闭潮。
我的一位朋友也未能幸免，为了完成厂家的年度销售任务，其实更多的是为了拿到厂家给到的政策，因为之前他的生意做得还不错，同时对市场变化的预估也不足，他一下就屯了1万箱的白酒，本来想大干一场，也盘算着能大赚一笔。
但是市场并不会以人的意志为转移，他失算了，进回来的酒不如之前想象的那样好卖了，朋友一下子就陷入了困局。
朋友知道我在研究市场的商业模式，也帮助好多酒商做了一些活动，效果都不错，所以他就找到我商量怎么才能把这些酒快速销出去。接下来看看我们怎么做的：
第一步：背景调查：
1.酒品质好，价格低
朋友做的主要是五粮液的贴牌酒，有品牌背景，同时品质不错，价格也不高，酒的包装也很好，最主要的是酒的利润也很可观。这些都是一个活动能否成功的基础和标配，前面我也讲过一个活动成功的6大要素。
2.资源匹配调查
通过沟通了解，我的朋友在当地的销售渠道就是酒店，本地60%的酒店都是他的客户，不过因为餐饮的日子也不好过，导致他的白酒也不好销售，但是多年来他和酒店建立起来的关系，还是非常好的。
3.团队运维能力
因为我的这位朋友一直是做酒店供货的，所以有一支销售团队，特别是销售管理能力也很强，他带的团队的精神面貌非常好。
4.客户质量
通过了解，我的这位朋友除了有酒店客户之外，还有一些团购和散客，大概有300多个客户有联系方式，同时关系也比较紧密，为什么要了解他的客户情况呢，因为做活动他的客户是活动基础，也就是他的种子客户，这些客户对我朋友很了解，也了解他的产品，所以没有新任期的培养，这样为活动的成功打下基础。
第二步：活动模式设计：场地在一个星级酒店搞免费领白酒活动
1.找到一个可以做活动的场地，最好是酒店，商场也行。
因为我的朋友酒店资源非常好，我建议他挑选一个在本地从信用背书好，客群关系好的酒店合作。
这里简单介绍一下，如果我们要做异业联盟，需要6个硬性条件：
1 联盟商家在本地区有很好的信用背书
2 联盟商家的环境要好
3 联盟商家的地理位置要便捷
4 联盟商家的客户可以跟你共享
第三步：操作
1.把活动需要的资料准备好，如易拉宝.宣传单.宣传软文.宣传话术.运维人员等......
2.让销售老总和销售经理拉群宣传活动
做一个任务奖励，只要在3天内拉到一个500人的群，直接奖励500元，同时还奖励本群销售的5%，公司人人都可以拉群，就这一个奖励政策，公司员工群情涌动，三天时间就拉了5个500人的群。
3.用红包增加群活跃度
老板出一笔5000元的费用，作为群里活跃度的费用，非常简单的方法，就是发红包，不过这个群发红包不是我们以往认知的那种就发几块钱，大家已经有免疫了，我给他们设计的是发大红包，100人的时候，发的是100元的大红包，200元发200元大红包以此类推。
当然发红包也有很多技巧，这里不赘述，想要了解详情的朋友，可以关注我，自信，我会把详细细节免费送给你，俗话说：细节决定成败。所以在很多时候，我们照抄的方案拿回去不好用就是这个道理，因为核心细节你不知道，所以活动不成功也是情理之中。
每一轮的红包发完之后，跟着就是活动的文案和领取介绍，不断地种草，不断地宣导，不断地强化。
4.员工培训 培训追销话术和政策，这也是活动核心。
第四步：现场效果三天来了近1800多人，卖了1000多箱白酒
1.第一天到现场领酒的客户不太多，大概有80多人
领酒条件：每人拍照片发到朋友圈才能领到免费的2瓶白酒，这个其实不难，话术我们已经设计好了，照片也是我们员工现场帮助拍摄，客户只需要动动手发到朋友圈就行，但客户为什么愿意发朋友圈呢？这里也有技巧的，他可以得到很多好处，你自己可以根据资源自己设计。
2.第二天现场出现排队现象，来了大概200人，额外销售了300箱白酒
3.第三天—五天，总计来了1000多人。为什么说3天卖了1000多箱酒，活动却延期到第5天？因为任何活动都会有一个长尾效应，还有一个是难道你不想多卖点货吗？我们还要讲究信用和口碑的。
所以几天时间，朋友的库存酒全部销售出去，还卖了很多其他产品。
通过这个活动，我的朋友不但库存处理掉了，而且延伸出很多其他产品，他的社群也玩得风生水起，现在他们公司已经有几十个500人的精准客户社群，他们也开始开微课讲解他们的活动，所以现在他们已经不是单一的酒水盈利模式了
从这个活动案例中你悟到了什么？
当下，企业自己私域流量才是你商业立足的核武器，只要拥有了大量的私域流量你就拥有了大量无尽的财富。
