前两天在会员群解答完裂变的问题后，有一大部分会员还是很懵圈，针对这部分会员，我进一步跟他们聊了一下。
发现这帮人不是不会，是踏马的他们知道太多了，提了各种问题，各种顾虑。
说实话，他们说的绝大多数问题，都是他们想象出来，也都不是不能解决的。
但是按我的经验，出现的概率也是不高的，但这些问题降低了他们的行动力。
不过也不奇怪，他们这类人的特点就是，长于言而短于行，说啥啥都知道，就是啥啥都不干。话语间还透露一副“运筹帷幄。一出手就是大师”之意。
呸....
骂了一顿他们是二货，二傻子后，让他们要么就去开干，遇到问题再说，要么就不要瞎比比了，爱干嘛干嘛去。
真的！裂变真没那么复杂。
裂变就是四个字“威逼、利诱”
什么意思？
首先，我们说下“利诱”。
什么是利诱？
社群裂变利诱，无他，就是送礼品，给钱。
送什么礼品？
1、实物；
什么是实物，就是能拿在手上的。
怎么送？
常用的有，拼团，砍价，点赞，抽奖等。至于送什么礼品，取决于你的利润和目标客户是谁。
2、虚物。
虚物就是不能拿在手上的。例如，电子券，电子书，游戏币，会员权益等。
虚物的优点就是边际成本低，价值容易发放大。
例如，我说这份电子书价值980元，客户拿到手后，很难界定值不值980，哪怕觉得不值，但也不好反驳。
不足之处就是，它没有像实物那样让人觉得实在。
所以，裂变的时候礼品能虚实结合，那就最好不过了。
3、送钱
社群裂变最常用的送钱方法就是佣金，佣金比例给的越大，裂变的动力就越足。
不过要注意合法合规，现在国家法律允许的只有二级。
以上，就是社群裂变常用的3种“利”。
我们再来说下“威逼”。
曾有有跟一位朋友在探讨裂变的时候，谈到威逼，他非常惊讶，说他们都把用户、粉丝当爷一样供着，生怕得罪了，你这还能威逼啊？
我说，是的。
威逼怎么玩？
其实利诱和威逼的本质都是一样的，都是一个字“利”。
不同之处是威逼比利诱更加霸道，所以相应的你的“利”也要更加大。
因为利诱是用户因为有好处而行动，威逼是怕失去好处而行动，所以，威逼的前提是用户现在已经拥有了一定的好处。
如果他们不按你的要求去做，他将会失去现在或未来可能得到的好处。
怎么理解？
例如，你在现有的社群中，你推出一个特训营社群。
你说，我发现群里有部分人虽然付费了，但是我们发不是同一路人啊，为了寻找同频的人，只对最同频的会员传授，只送不卖。
门槛就是必须拉10个人到**摄群或销售**个社群的名额。
再如，我们之前做互粉裙，进群的，必须完成拉40人的动作，否则，就踢出裙。
好了，今天就先分享这么多，更多关于社群运营的内容，我们将在内部悄悄分享。
邓先利
社群商业架构师
专注【社群】培训、策划、代运营。
社群运营策划，引流，培育，成交，裂变实战教练。
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