导读: 自从微信对社群功能的升级以后，我发觉社群越来越重要。很多新媒体做得好的企业大家发现他们都有一个粉丝群，包括网红，也有自己的粉丝群。社群成为了品牌原力爆发的起点。那社群怎么运营，怎么拉新，裂变，最后变现？结合最近的一些心得和案例，和大家聊聊。
1.抓住风口不断优化
当自己发现一个项目可以操作的时候，就拼命的去深入研究，优化细节，操作过程中不断的优化完善，时机成熟立马放大。
我觉得关键是抓住风口，因为站在风口上，猪都能飞起来。抓住一个好的机遇，能够少奋斗很多年。有时候成功光靠努力是不够的，还要靠眼光和魄力。抓住了，就拼命干，当快触摸到天花板的时候，把这个项目稳住，然后开始投入下一个项目去研究。
2.打造核心团队
打造核心团队最关键的点就懂得财散人聚的道理，愿意把利益让出去，别人自然愿意和你一起干，赚了点钱全部抓在自己手上，别人肯定会想办法离开你，觉得和你一起共事没什么意思。赚的钱我如果拿8分也可以，拿7分也可以，那我就拿6分，这样就会有更多的人愿意跟我合作，这也是李嘉诚提倡的。
关于打造核心团队这点，基本都是从0开始培养的，最开始他们在什么都不会的时候带着他们入行，然后带他们来做这个项目，最主要还是看人要准，只要他人品好，就算能力不怎么足也没关系，这个可以慢慢培养。外来的和尚不一定好念经，有技术有资源有能力的人可能天生反骨，关键还是要看人品，这不是能够说清楚的，需要自己去体会和感觉，才能有经验。
3.做社群是如何拉新的？具体如何裂变？
现在我们不提倡引流的，但是关于裂变我们是着重在细化的，那就是给他们做好极致的服务。比如电商社群开设VIP群，VIP群不是每个人都可以进的，必须要求对方购物满10单以上。群内每当到了节庆日都会发888元大红包，还会提供一些福利，比如化妆教程、喜马拉雅付费的育儿录音等等，生日的时候可以给会员发礼物，并统计他们的手机号、地址、生日。
然后平时的时候在群里会跟他们进行互动，比如吃午饭的时候，我会让客服们用小号拍个今天吃的东西，然后其他人也会纷纷的晒到群里，也会经常跟她们互动一些热点新闻，让他们一起讨论。你说这样的一个群，每天其乐融融的聊天，这样他们会不会介绍朋友过来呢？所以裂变这个东西都不需要我去送礼物之类的，做好了服务，客户自然靠口碑都会给我们带来不少核心用户。
目前市面上说的那些裂变方法，什么送红包、送礼物之类的，那些粉丝都没用，一来是因为有一些团队他们专门做任务拿奖品的，互相进群帮着对方领，我之前有个朋友，拉了500人，结果领完礼物，第二天退到只有100多人，全部都是做任务的。二来就算很多是真实用户，他们也没什么购买力。所以我不太推荐去狂轰乱炸的盲目要人拉人，这样裂变的速度可能会比较快，但是实际上没什么产出。
真正有用的方法是跟她们建立好关系，每天在群里做互动，发50个红包，1块钱，抢到最佳的小伙伴可以免单。要求就是中奖的必须邀请五个好友进群，并且告诉好友这个群是干嘛的。一天做两次活动，中午一次，晚上一次。中午的时候发3个包，选3个人，晚上也一样。这样每天就有6个人帮你拉人了，一天也能拉30个，这样的速度可能会比较慢，但是胜在精细，不像狂轰乱炸的邀请。如果对方实在拉不到5个人，邀请3个朋友也可以。裂变不要图快，在裂变这个事情上，其实慢就是快，因为我们要的产出，而不是他呆在群里天天抢红包。
4.通过社群，怎么留存你的流量资源？
1、想要百分百留存是不可能的，铁打的营盘流水的兵，肯定会有流失，同时也要不断的补充新鲜血液。
2、在现有基础上做好极致的服务，这点非常重要，这样才可以让他们推荐身边的朋友进群，维持留存。
3、通过朋友互动，给对方点赞、留言、私信、群内聊天等，这个在之前财神会大咖的分享里面有讲过详细的步骤的。
5.对于社群来说使用第三方软件是成功的关键吗？
想要实现个性化，只能自己开发，市面上的软件不可能十全十美，都各有利弊，要是资源比较多，群比较多，可以根据自己的需求去开发。
我一开始市面上的软件都买过了，有个软件还买了几十套，但是后来发现不能满足我的需求，我就都丢了。我觉得做社群关键不是软件，找个能用的就可以，基本上功能都差不多，关键还是维护。建议大家不要为了追求功能去花冤枉钱，今天看到这个好买这个，明天看到那个好选那个，其实都差不多。可以先用免费的，很多免费的软件，功能已经能满足需求了。
6.对于流量资源相对少的新手社群，提高转化率的方法。
对于流量较少的新手电商群，建议一开始先从自己身边做起，先从本地化运作开始。我这边有个朋友在操作，一个本地群300人，每天产出500以上，一直很稳定的，就算淘客行情都在掉，她也基本上在每天400+以上的收入，这个是有数据可以看的。 我们为什么要做本地群呢？因为他们的信任度比泛群高很多，还有本地群亲切度非常高，所以比较容易创造氛围。但是千万不能以炸群的方法去做，什么是炸群呢？炸群就是机器人不断的往群里发商品就叫炸群。
接下来分享具体操作思路：
第一步：
拉人，先把自己身边的同学、亲戚、同事、朋友等等拉到一个群里面，邀请之前打电话一个个的去说明情况，说你现在有一个淘宝特惠群，里面每天会分享淘宝天猫的优惠商品，告诉她们这个群是干什么的，然后让他们帮个忙，拉一点自己的朋友进来。群里会经常有免单活动、红包、电影资源等福利。
我们来算一下，假如你有5个同学，5个同事，5个朋友，5个亲戚，加上，你配偶的5个同学，5个同事，5个朋友，5个亲戚。那么这个群里就有40个人了。这些人平均下来每个人给我们带2个人，40X2+40=120个人了。这是完全可以实现的。如果这个你都实现不了，那就不用先赚钱了，先去做一下基本的社交吧。
第二步：
维护及运营，朋友进来以后，跟你都是强关系，直接用家乡话介绍本群是做什么的，然后找几款价格比较低，优惠力度比较大的商品，发在群里教他们领券下单，熟悉一下基本的流程。然后开始了解她们的需求，针对性的给他们找商品，让他们知道在本群确确实实能够享受到很大的折扣。然后采用手工转单的方式每天找20-30款超值的商品推荐给他们。
每天常规的维护方法我给大家讲一下：每天定时做免单活动，每天定时定额红包、每天定时玩抢红包送免单、每周一次高价格礼品免单活动等等。建群初期要多做互动，多找本地话题。
千万不能用机器人直接采集商品来轰炸群。不然后果很严重。跟自己的直属亲属交代一下，让他们在群里带动群内多互动，带动群里的气氛。然后发工资的时候记得给他们送点礼物、发点红包，亲戚也是人，亲戚也需要物质上的关怀。
第三步：
裂变，当他们在群里熟悉了一段时间，可以在群里用家乡话跟他们说，让他们帮忙邀请更多的朋友进群，最好也要私聊一些购过物的朋友，给发红包，让他们邀请身边的朋友进群。邀请之前一定要让他们跟自己的朋友说清楚，群是干嘛的。这点非常非常重要，一定要切记。反正大家记住，本地群裂变，慢就是快，一定要做精细化营销。
以上就是本地群的玩法详细及操作流程了。
