今年私域流量的概念特别火，很多在线教育机构纷纷搭建了自有私域流量池，抢占私域流量红利。

而运营个人号是搭建私域流量池最关键的一环。因为在微信封闭的社交环境下，好友型私域流量，也就是微信个人号沉淀的用户呈现高信任关系，这种关系能够有效增加高单价产品的转化和复购。

因此，当企业在公域流量中已经无法完成高单价产品的转化时，运营个人微信号的好处就显而立见，既能精准获取和留存用户，又能增强用户转化和增加复购。

本文告诉大家微信个人号运营的6个步骤，零基础教你用微信个人号搭建私域流量池。

一、养号加权

微信个人号的第一步就是准备大批量的微信号承载用户，并且要通过养号提高号码权重，防止在运营过程中被封。怎么做呢？

第一步：注册

注册新微信号时，最好是一卡一机一号，一个手机卡放在一个手机里注册一个微信号。

在开始注册微信号时，要打开流量，关闭WIFI注册，这样使用独立IP注册号码，能够有效避免同一网络下注册多号而被腾讯检测出来，降低号码权重。

第二步：完善个人信息

注册成功后，要完善头像、昵称、性别、签名、身份证实名认证，绑定银行卡等操作，也就是尽量完善个人信息，确保号码有完善的个人真实信息。

在完善个人信息时，不要随便填写，而是最好提前规划和设计。一旦确定后，至少一个月不要修改个人号信息，至于在线教育的个人号形象如何包装，我会在后面写到，你可以阅完再进行注册，也可以把这篇文章收藏下来，一步步跟着注册。

第三步：添加微信好友

最好添加一些年限在1年以上的好友微信号，至少添加5个微信好友，以防止后期被检测出异常登录时无法解除限制，万一遇到被封号的情况，好友微信号也能够帮你解封。

这里注意一点，添加的5个号，最好是在今年没有给别人解封过的账号，否则的话很容易出现已经帮别人解封过，不能帮你解封的情况。

第四步：加入微信群

加入百人以上微信群，并且在前一周内，时常在群内互动，可以增加号码权重。在群里互动时，最好使用红包、表情包、文字、视频，发在群中，切不可发送违规信息的内容，而是正常的好友聊天信息。

当你准备了一些高权重的微信个人号时，你就可以进行第二步了，账号搭建。

二、账号搭建

微信个人号运营的账号搭建，本质上就是打造微信个人号的个人品牌，不能是私人的生活号，没有半点营养，全是生活状态；也不能是微商号，满屏广告，让广告吞噬好友整个朋友圈，而是通过专门打造，经营个人品牌，既有生活状态的展现，有温度感，又包含转化内容，能实现产品的有效转化。

这样的账号想被“养”出来，需要你完成两件事，形象包装和内容输出。

1、形象包装

我想没有人喜欢跟干巴巴的机器人合作，也没有人愿意跟不专业、消极负面的人合作，所以微信个人号必须展示出专业、温暖、积极正能量的个人形象。个人形象的包装和打磨，需要围绕4个区域进行包装，简称微信形象“四件套”。

（1）微信昵称：机构名+某某老师/真实名字，或个人IP名+自身背书，比如“万群联盟|小牛老师“、“小牛|社群全案策划师”。

（2）微信签名：精简履历，或服务效果，比如“微信运营10年经验，500强企业培训师“、”通过微信帮助企业完成营业额增加100%“。

（3）微信头像：最好是个人职业照或者生活照，让对方感知到你是一个人在运营，而不是一个客服号，最好不要用企业logo。

（4）主页背景墙：两种类型，一种是图片版个人介绍，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看朋友圈内容的图片指引。这里推荐3个工具，可以帮助你很好的完成主业背景墙的设计，微商水印相机、创客贴和图怪兽。

2、内容输出

对于个人微信号来讲，朋友圈是最大的流量价值洼地，能够帮助好友快速认识你，了解你的定位和产品。前面也说过，朋友圈不能当成广告位，频繁刷屏影响用户体验，而是要精心设计和合理规划。

对于在线教育行业的朋友圈，最好要分布以下四类内容：

（1）干货：顾客关心、感兴趣的干货知识，可以是图片、文字、文章、小视频等任意形式；

（2）鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，同时配上表情包、日签或海报；

（3）产品推荐：平时主要推广单价低的产品，用户客户转化，增加客户粘性，比如1元微课等商品，而在活动期可以集中推广一些高单价的商品，必须高单价的课程，钢笔，笔记本等学习用品。

（4）生活状态：在外聚餐，认真备课等生活、工作状态也可以展示在朋友圈，增加个人的信任感，在运营朋友圈时，信任永远是第一位的，越生活化的个人号，越容易产生信任感，越不容易导致好友的流失。

三、个人号引流

在进行个人号引流时，最关键要把握两点：

1、找到鱼塘，也就是找到拥有海量精准粉丝的用户池；

2、设计钓鱼装置，也就是设计出吸引用户的方式。

经过这两个步骤，用户就能很快沉淀到我们的私域池中，实现后期的运营和转化。

1、鱼塘在哪里？

（1）微信或者搜狗搜索

在微信或搜狗直接搜索与“群”有关的关键词，或者与活动有关的关键词等，会发现很多文章里面带有进群二维码或个人号二维码，从里面筛选出有效的入口申请添加即可。

（2）付费社群引流

付费社群和免费社群相比，无论是用户质量、还是用户的精准度，都要高出一大截，如果想要精准的种子用户，付费社群或知识星球是首选。

（3）竞品社群

竞品也会做活动，一般也会建群，无论是免费还是付费，只要确定里面有适合你的用户，你都可以参与其中，进行引流。

（4）自媒体平台

比如头条号、大鱼号、简书、知乎等平台，也可以通过输出内容，设计引流话术，将客户引流到微信个人号上。

2、设计钓鱼装置

钓鱼装置，主要有两个方面的内容：一是采用裂变的方式；而是采用内容引流的方式。

现在最主流的方式就是裂变，先说裂变的玩法，目前比较流行的主要有两种裂变玩法：一种是推荐式裂变；一种是邀请式裂变。

推荐式裂变，顾名思义，就是让用户分享传播介质（比如海报、文章、活动链接等）完成，就可以获得奖励。推荐式裂变的玩法，通常是以用户所需要的福利作为诱饵引导用户分享，用户分享后，截图给审核员即可享受福利。较为成熟的具体玩法有：社群裂变、打卡分享、闯关模式。

社群裂变：通常以社群为裂变场景，用户在群内发布分享后的截图，即可获取奖励。

打卡分享：每天在朋友圈或者微信群打卡坚持一定天数返还学费或者赠予福利。

闯关模式：常见与游戏领域，一局游戏失败或者获得某种游戏装备时，分享到社群中即可获得复活或者装备奖励。

邀请式裂变，就是用户邀请好友参与裂变活动，用户与下级用户同时享受某种福利。较为成熟的具体玩法有：共赢式裂变、团体式裂变。

共赢式裂变：就是指用户邀请下级用户享受某种福利，双方彼此双赢，共同享受福利。比如很多APP邀新获奖、新用户填写老用户渠道码，双方享受福利等方式。

团体式裂变：就是指需要用户需要拥有一定的好友数量，抱团才能获取奖励的一种方式。比如拼团、解锁、砍价等方式。

2、内容引流的方式

内容引流就需要你在各个自媒体平台输出自己的专业知识、行业案例、个人观点，再通过引流手段，将自媒体平台的流量吸引到个人微信号上。

比如今天这篇文章，就是通过分享干货的微信个人号知识，吸引同频好友关注我，然后通过评论区留言的方式吸引更多好友添加我的微信。

四、互动增信

微信个人号对好友产生影响，除了要朋友圈运营展示自己的生活状态外，还要通过一对一的私信增加信任感。

在平时要给用户发送一些能够满足需求，切中用户痛点的资料资源，来加强互动，怎么找到相关资源呢？

1、全网搜索

想找到用户需要的资源，第一步能做好的就是全网搜索资源，搜索逻辑就是尽可能罗列所在领域所有的关键词，然后到百度、头条、微信、知乎等平台搜索，准备一批干货知识和文档资源。

2、付费购买

除了在网上检索外，在各个一些垂直论坛、垂直领域的公众号、社群、知识星球等平台，也可以下载到很多相关资源。

3、总结输出

给好友推送资料，最好一个星期一次或者一个月一次，形成一个稳定的频率，这样就能形成运营的节奏感，同时培养用户习惯。

五、精准销售

微信个人号运营的终极目的是大概率提升转化和复购，而销售是构成个人号私域运营体系的最关键一环，至于如何销售，笔者总结了两个策略。

1. 分层转化

将所有好友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量池培养。

2、 剧本发售

因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式，而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增进转化。

具体步骤如下：

（1）产品预热：提前制造悬念，吊起用户胃口。

（2）互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法。

（3）欲望强化：在朋友圈发布用户好评截图，制造信任，加强期待。

（4）限量预售：限量预售，刺激第一波意向用户转化。

（5）权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖。

（6）价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等策略。

3、社群转化

社群产品变现，是很多产品型社群热衷的一种变现方式，主要是通过收取用户的需求痛点，设计出用户满意的产品进行变现，或者直接让用户参与社群产品的设计研发、营销推广进行变现。

比如小米社群，通过让小米的死忠粉，参与小米内测、研发、宣传、营销的过程，增强社群粉丝的参与感、荣誉感、归属感，最后推出产品而进行的变现。

在我们通过社群产品变现时，要注意一点，不能为了利润高，而发布与社群调性不一致的社群产品。

2、社群服务变现

社群服务变现，就是通过给社群粉丝提供更加专属的、更加有效的价值输出而进行变现的一种方式。具体形式一般是通过收取会员费、门槛费的方式进行变现。

如果你的社群从未进行过变现，可以首先通过社群服务变现，给社群成员提供行业资讯、干货资料包、日签早报、资源对接等相关服务进行第一次社群变现的尝试。

一旦收取会员费，社群粉丝对社群服务的要求会进一步增高，要求的价值也更加精准和实效，所以，社群价值也会进一步拔高。

3、社群合作变现

社群合作的变现方式就更加多样化，比如我们常见的有：换粉互推、资源交换、合作产品。

比如你是做社群的，你手中汇聚了各种各样的主题群、兴趣圈、地域群，这时候，你就可以与当地实体店合作，帮助实体店引流拓客；与课程老师合作，共同开发、营销知识付费产品；与广告商合作，在相关社群发布广告。

在合作时，要重要的就是要搞好和合作社群之间的关系，一方面要考虑社群能给对方带来的实际效果，不要盲目夸大效果，坏了名声；另一方面，在合作之前就要敲定好推广、分成相关协议，尽量避免合作后产生分歧。

4、社群协同变现

社群协同变现，主要是通过协调社群中的有效资源，并加以整合利用，实现变现的最终目的。

协同变现的基础是强运营，需要社群运营者有能力挖掘、沟通、协调社群中的精英人脉、有效资源。此种变现方式对于社群和用户的要求较高，毕竟这是对社群资源进行一次全方位的整合。

例如基于商业而建立的社群，社群用户进行商业合作，运营者可以充当中介的角色，将两者有效连接起来，再通过收取中介费的方式变现。

以上就是全部的微信个人号运营体系的搭建技巧，可以发现最核心的逻辑就是“内容+运营”，这也是私域流量运营的精髓，希望能对在线教育的同行们有所启示。

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作者|火星

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