这篇写给零售行业的你，中秋礼盒如何利用社群活动增加1000+销量？一文看懂！

最近各大商超都在上架月饼礼盒了，但是每年的销量其实都不尽人意。结合当下新零售的特点，社群其实是一个很值得利用的渠道。

我们都知道，社群运营分为拉新、管理、传播、活动、转化5步。我们现在要研究的是活动这一步 ，活动做得成功，直接影响到转化。

如何做好社群活动？下面是一些经验。

一、调研

了解社群成员的消费倾向、人群特点，有利于策划出更成功的活动。

根据去年的中秋节零售数据显示，中秋节期间39.9%的消费者会选择同时购买散装月饼和礼盒月饼，另一部分则只是单独选购了包装好的月饼礼盒(36.7%)。

在各种类的月饼中，广式月饼(65.3%)最受欢迎。中秋节节日氛围浓厚、社区电商，直播电商等渠道增多，社群成了很多人购买月饼的渠道。

二、中秋3个社群游戏玩法

1、打卡

发起月饼DIY的打卡活动。鼓励潜在顾客分享自己制作月饼的过程，成果，对作品进行点评赞美。

用当下最热门的节日话题，吸引人们的参与和讨论，提高社群活跃度。

在组织过程中，要注意氛围维护，前期的铺垫。

在沟通社群成员，比如私发消息、发布群公告时，如果规模较大，可以用社群工具【里德助手plus】来群发群、群发好友，提高效率。

2、接龙

中秋成语接龙：群主先说一个成语，接下来的人需用该成语的最后一个字作为新成语的首字，以此接龙。

制定接龙规则、奖惩措施，号召社群成员参与接龙。

3、团购

成功的社群团购活动需要我们对客户有深刻理解。

了解他们对中秋月饼礼盒的需求、消费习惯和消费能力等。

比如，对于年轻人群体，接受度高，可以推出国潮包装、巧克力、芝士、奶黄等新口味的月饼礼盒；

而对于中年消费者，则可以主推传统风格的礼盒和传统口味的月饼礼盒。

中秋在即，利用好社群电商的优势，更精准地将信息触达到潜在消费者。提前预热，将活动信息，商品优势传播出去才可能取得好的销售业绩。