近期聊起消费生态,大家共同的感受是消费者消费心态变了,不是单一的产品功能需求,而是较为复杂的消费升级。如果不能好好把握此动向,企业市场会出现较大的偏差。
传统的4P/4C,虽仍在发挥他的基础价值,但当下多元思维,多元需求下,对消费者的标签已越来越难划分。
最显著的是Z世代的到来,社群兴起,年龄,男女,身世变的越来越相对模糊。比如宠物爱好者,他唯的的标签就是猫的爱好者或其他具体动物的爱好者,在这个大项下才能细分传统模式下的区分。如果没有这个大前提,仍坚持固有思维习惯划分消费者,失之毫厘,错之千里。
再比如当下的IP热,每个IP,都有以其为核心的群体。研究这个IP特有的气质,就影响了所追随的群体消费动机。虽然仍有许多要关注的问题需解决,但此现象不会问题没有规范就会消失,如巴黎奥运会国乒乓女单孙颖莎与陈梦的比赛过程之议,运动员本身不想看到的事情,但在IP项下,不受控的粉丝之间产生了重大分歧。这本身与粉丝有关,但IP本身的影响导向在潜意下也受一定的影响。谁之过?暂无答案,因为是人都有情绪,有倾向。这就涉及到另一个话题,公众与个人之间的边界在哪里?这不是咱们讨论的话题,感兴趣的伙伴可以自己研究。
总之,传统项下市场管理原理仍在发挥着基础作用,但消费者消费生态已变,未来已来,不变则亡!
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